Marketing Estratégico
y Gestión Comercial

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Te contamos
sobre el curso

Obtén conocimientos fundamentales de marketing para ejecuta creativamente estrategias con un enfoque comercial. Aplica herramientas digitales y comerciales para atraer y fidelizar clientes y así lograr un exitoso desarrollo en el mercado.

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para brindarte la asesoría más adecuada para tu talento.

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Beneficios

Con nosotros lograrás potenciar tu creatividad y oportunidades profesionales para que tu desempeño en el mercado laboral sea el mejor. Enfocaremos el objetivo de este curso a:

Definir y conocer a tu público objetivo (¿a quién le voy a vender?).
Definir el factor diferencial y de valor de producto/servicio (aquello que te hará único y deseable).
Elaborar un presupuesto de marketing y plantear estrategias viables para el desarrollo del negocio en el mercado.
Elaborar estrategias de marketing y comerciales que atraigan y conviertan a usuarios en consumidores fieles a tu empresa.
Impulsar tu emprendimiento o negocio más rápido y de forma más económica, siendo más eficiente y efectivo en las estrategias que planteas para el crecimiento de tu empresa.

¿A quién está
dirigido?

Personas independientes que desean emprender un negocio o ya tienen uno.
Personas que desean sobresalir en su centro de trabajo.

Al culminar el curso, se otorga:

El Diploma de:

Marketing Estratégico y Gestión Comercial

Sílabo del Curso

10 meses, 1 certificado

Curso 1

Fundamentos de marketing
Descripción Sesiones: 6
- Fundamentos del Marketing y análisis corporativo.
- Objetivos y cultura corporativa.
- Idea y modelo de negocio bajo el modelo CANVAS.
Curso 2

Investigación Cuantitativa y cualitativa
Descripción Sesiones: 10

Aplica técnicas y herramientas de investigación:
- Con la idea de negocio establecida, se identificará un problema de investigación, para lo cual se utilizará técnicas de investigación de mercado.
Interpreta los resultados y toma de decisiones:
- En base a la información obtenida de la investigación, se interpretarán los resultados y se tomarán las decisiones alineadas a los objetivos de marketing definidos.
Curso 3

Comportamiento y consumidor (Conceptual)
Descripción Sesiones: 8

Reconoce el comportamiento del consumidor tradicional, y nuevos consumidores (pandemia y digital).

Segmentación
- Matriz BCG y ansof.
- Pensamiento Analítico (Formato – Taller).
- Define las estrategias más importantes del marketing como a quién se ofrecerá el producto o servicio.
Posicionamiento (Formato -Taller)
- Genera la propuesta de valor, más sólida. Cómo quieren que sus consumidores los recuerden.
Curso 4

Análisis del Entorno
Descripción Sesiones: 8

Análisis FODA
- Analiza Microentorno (Interno- Fortalezas y Debilidades), herramienta 5 Fuerzas de Porter.
- Analiza Macroentorno (Externo-Oportunidades y Amenazas – PESTEL)
FODA CRUZADO
- Crea estrategias alineadas a los objetivos previamente definidos.
Curso 5

Marketing Mix
Descripción Sesiones: 5
- Define, Producto, precio, Plaza, Promoción, Planta, Procesos, personas.
- Efectúa un análisis del público objetivo y sus necesidades, con el fin de crear productos y servicios creativos, que generen diferenciación en el mercado. Así como el análisis de gestión de precios, promociones y se implementarán estrategias que contribuyan efectivamente a la generación de valor en una compañía.
Curso 6

Taller de Design Thinking
Descripción Sesiones: 3
- Implementa la metodología para hacer coincidir las necesidades de las personas(consumidores) con lo que es tecnológicamente factible y con lo que una estrategia viable de negocios puede convertir en valor para el consumidor, así como en una gran oportunidad para el mercado.
Curso 7

Inbound Marketing (Certificación de Hubspot)
Descripción Sesiones: 6
- Descubre las técnicas de inbound marketing, desde la creación de contenido y la promoción en redes sociales, hasta la conversión y nutrición de leads, y mucho más. Al final de este curso de certificación, contarás con todas las herramientas para crear tu propia estrategia de inbound marketing.
Curso 8

Presupuesto de Marketing
Descripción Sesiones: 5
- Se centra en los costos y gastos asociados a la estrategia de Marketing.
Curso 9

Plan de Marketing estratégico
Descripción Sesiones: 5
- Elabora el Plan de Marketing Estratégico en base al análisis del entorno y definiendo el presupuesto de marketing.
Curso 10

Comunicación Digital
Descripción Sesiones: 4
- Desarrolla estrategias de comunicación digital, en base al conocimiento del comportamiento del consumidor digital.
Curso 11

Inteligencia comercial y de Mercado
Descripción Sesiones: 4
- Lleva la información identificada a un análisis para tomar decisiones centradas en la parte comercial o de ventas.
- Así mismo, se asocia principalmente y guarda una relación más directa a lo que conocemos como investigación de mercados, la identificación de datos, el análisis de los mismos y la toma de decisiones en marketing.
Curso 12

Estrategia Comercial digital I
Descripción Sesiones: 5
- Conoce qué es y cómo desarrollar estrategias comerciales digitales, centradas en el uso de Internet y de todas las herramientas asociadas y que existen en la actualidad para poder vender más.
Curso 13

Inbound sales + frictionless sales (Certificación de Hubspot)
Descripción Sesiones: 5
- La certificación de ventas cubre los conceptos básicos de un enfoque de ventas. Este curso brinda consejos prácticos para identificar nuevos prospectos, conectarse con ellos, explorar sus necesidades y asesorarlos sobre el camino a seguir.
- Con el modelo de ventas sin fricción, tu equipo de ventas podrá dedicar más tiempo a vender. Además, descubrirás cómo alinear a tu equipo con el comprador objetivo y cómo transformarlo con una cultura de aprendizaje.
Curso 14

Estrategia Comercial digital II
Descripción Sesiones: 3
- Desarrollo de estrategias Customer Relationship Management (CRM), Prospección Inteligente y NPS.
Curso 15

Certificación Hubspot sales software
Descripción Sesiones: 3
- Elaborar estrategias de comunicación digital y comerciales utilizando la plataforma de Hubspot y automatizar los procesos comerciales con workflows.
- Se revisará la estrategia y se aprenderá a aprovechar la plataforma de hubspot para ventas.

Fechas
de inicio

11 agosto

Campus Chacarilla
Online
23 setiembre

Campus Chacarilla
Online

Conoce dónde
aprenderás

Campus

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Chacarilla

Av. Primavera 970, Santiago de Surco

(01) 6172400

Campus
Javier Prado

Av Javier Prado Oeste 980, Magdalena del Mar

(01) 6172400

Marketing Estratégico y Gestión Comercial

Cursos

Te contamos sobre el curso

Fundamentos de marketing

Descripción Sesiones: 6

Investigación Cuantitativa y cualitativa

Descripción Sesiones: 10

Comportamiento y consumidor (Conceptual)

Descripción Sesiones: 8

Análisis del Entorno

Descripción Sesiones: 8

Marketing Mix

Descripción Sesiones: 5

Taller de Design Thinking

Descripción Sesiones: 3

Inbound Marketing (Certificación de Hubspot)

Descripción Sesiones: 6

Presupuesto de Marketing

Descripción Sesiones: 5

Plan de Marketing estratégico

Descripción Sesiones: 5

Comunicación Digital

Descripción Sesiones: 4

Inteligencia comercial y de Mercado

Descripción Sesiones: 4

Estrategia Comercial digital I

Descripción Sesiones: 5

Inbound sales + frictionless sales (Certificación de Hubspot)

Descripción Sesiones: 5

Estrategia Comercial digital II

Descripción Sesiones: 3

Certificación Hubspot sales software

Descripción Sesiones: 3

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