Marketing Estratégico
y Gestión Comercial

Descripción Sesiones: 10

Aplica técnicas y herramientas de investigación:

• Con la idea de negocio establecida, se identificará un problema de investigación, para lo cual se utilizará técnicas de investigación de mercado.

Interpreta los resultados y toma de decisiones:

• En base a la información obtenida de la investigación, se interpretarán los resultados y se tomarán las decisiones alineadas a los objetivos de marketing definidos.

Descripción Sesiones: 8

Reconoce el comportamiento del consumidor tradicional, y nuevos consumidores (pandemia y digital).

Segmentación

• Matriz BCG y ansof.
• Pensamiento Analítico (Formato – Taller).
• Define las estrategias más importantes del marketing como a quién se ofrecerá el producto o servicio.

Posicionamiento (Formato -Taller)

• Genera la propuesta de valor, más sólida. Cómo quieren que sus consumidores los recuerden.

Descripción Sesiones: 8

Análisis FODA

• Analiza Microentorno (Interno- Fortalezas y Debilidades), herramienta 5 Fuerzas de Porter.
• Analiza Macroentorno (Externo-Oportunidades y Amenazas – PESTEL)

FODA CRUZADO

• Crea estrategias alineadas a los objetivos previamente definidos.

Descripción Sesiones: 5

• Define, Producto, precio, Plaza, Promoción, Planta, Procesos, personas.
• Efectúa un análisis del público objetivo y sus necesidades, con el fin de crear productos y servicios creativos, que generen diferenciación en el mercado. Así como el análisis de gestión de precios, promociones y se implementarán estrategias que contribuyan efectivamente a la generación de valor en una compañía.

Descripción Sesiones: 3

• Implementa la metodología para hacer coincidir las necesidades de las personas(consumidores) con lo que es tecnológicamente factible y con lo que una estrategia viable de negocios puede convertir en valor para el consumidor, así como en una gran oportunidad para el mercado.

Descripción Sesiones: 6

• Descubre las técnicas de inbound marketing, desde la creación de contenido y la promoción en redes sociales, hasta la conversión y nutrición de leads, y mucho más. Al final de este curso de certificación, contarás con todas las herramientas para crear tu propia estrategia de inbound marketing.

Descripción Sesiones: 5

• Se centra en los costos y gastos asociados a la estrategia de Marketing.

Descripción Sesiones: 5

• Elabora el Plan de Marketing Estratégico en base al análisis del entorno y definiendo el presupuesto de marketing.

Descripción Sesiones: 4

• Desarrolla estrategias de comunicación digital, en base al conocimiento del comportamiento del consumidor digital.

Descripción Sesiones: 4

• Lleva la información identificada a un análisis para tomar decisiones centradas en la parte comercial o de ventas.
• Así mismo, se asocia principalmente y guarda una relación más directa a lo que conocemos como investigación de mercados, la identificación de datos, el análisis de los mismos y la toma de decisiones en marketing.

Descripción Sesiones: 5

• Conoce qué es y cómo desarrollar estrategias comerciales digitales, centradas en el uso de Internet y de todas las herramientas asociadas y que existen en la actualidad para poder vender más.

Descripción Sesiones: 5

• La certificación de ventas cubre los conceptos básicos de un enfoque de ventas. Este curso brinda consejos prácticos para identificar nuevos prospectos, conectarse con ellos, explorar sus necesidades y asesorarlos sobre el camino a seguir.
• Con el modelo de ventas sin fricción, tu equipo de ventas podrá dedicar más tiempo a vender. Además, descubrirás cómo alinear a tu equipo con el comprador objetivo y cómo transformarlo con una cultura de aprendizaje.

Descripción Sesiones: 3

• Desarrollo de estrategias Customer Relationship Management (CRM), Prospección Inteligente y NPS.

Descripción Sesiones: 3

• Elaborar estrategias de comunicación digital y comerciales utilizando la plataforma de Hubspot y automatizar los procesos comerciales con workflows.
• Se revisará la estrategia y se aprenderá a aprovechar la plataforma de hubspot para ventas.