Curso de Growth Marketing y Optimización de Conversión

¿Estás estudiando un diplomado en publicidad y estrategia digital para iniciarte en el mundo de los negocios? Si es así, debes saber que al embarcarte en el increíble viaje de dirigir una pequeña empresa, tienes que hacer muchos preparativos antes de empezar a promocionar tus productos o servicios.



Una de las partes más importantes de este proceso es idear una serie de tácticas que te permitan captar la atención de las personas para convertirlas en clientes. A fin de ayudarte a conseguirlo, en el siguiente artículo te mostramos cómo hacer una estrategia de marketing digital para tu emprendimiento.






1. Establece un objetivo



El primer paso para crear una estrategia de marketing digital para tu negocio es establecer un objetivo. En este sentido, debes preguntarte qué esperas conseguir con este plan. Si bien parece sencillo, esta fase requiere que desarrolles un conjunto de propósitos muy detallados y específicos.



Para ello, puedes usar la metodología SMART. Esta herramienta recomienda que tus objetivos sean específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. Por ejemplo, generar un 10% más de visitas a tu sitio web a través de anuncios en una determinada plataforma de redes sociales durante los próximos dos meses es un buen objetivo SMART.






2. Evalúa tu presencia actual en el marketing digital



A decir verdad, cuando empiezas un emprendimiento, es común que tu presencia actual en el marketing digital deje mucho que desear o sea casi inexistente. Sin embargo, es bueno reconocer lo que conseguiste hasta el momento. Esto te ayudará a entender en qué debes centrarte para alcanzar tus objetivos actuales.



En primer lugar, es preciso conocer tus principales canales de marketing, como el sitio web y las redes sociales de tu negocio. Luego, determina cuál de estos medios te genera más clientes potenciales y tráfico. Clasifica cada canal y medio específico de mayor a menor eficacia.






3. Identifica a tu público objetivo







El siguiente paso, que quizá sea el más importante de tu plan de mercadeo digital, es identificar a tu público objetivo. En otras palabras, determinar con detalle a quién quieres dirigir tus campañas. Es fundamental conocer las características de las personas que podrían estar interesadas en tu producto o servicio.



Al identificar a tu audiencia, debes prestar atención a los siguientes aspectos:







Los países o ciudades donde viven tus clientes potenciales.





Su grupo de edad y género.





Su formación académica u ocupación.





Su estado civil y familiar.





Sus intereses.







Los detalles exactos dependerán del sector al que pertenezcas y del producto o servicio que ofrezcas.






4. Crea un buyer persona



Ahora que conoces mejor a tu audiencia, es el momento de usar la información que reuniste para crear un buyer persona. Ponte en el lugar de tus clientes y haz algunas suposiciones sobre lo que les atraería.



Hazte preguntas como:







¿Dónde suelen comprar?





¿En qué canales de marketing puedes encontrarlos?





¿Qué necesitan y qué puedes ofrecerles para satisfacer esa necesidad?





¿Cómo puedes cumplir o superar sus expectativas?










5. Determina tu presupuesto



Muchos negocios pequeños tienen recursos limitados, por lo que hay que tener cuidado al utilizarlos. Gastar grandes cantidades de dinero en PPC puede traer cientos de clientes, pero es poco probable que encaje en el presupuesto de marketing digital de un emprendimiento.



Anota tu presupuesto mensual de mercadeo y considera los recursos que tienes disponibles. Incluye la cantidad de dinero que puedes invertir en iniciativas de marketing y los recursos internos con los que puedes contar, como una lista de correos electrónicos o un empleado con experiencia en marketing en redes sociales.






6. Prueba diferentes tácticas en un plazo de tiempo definido



Tu objetivo SMART debe incorporar un marco temporal. Puedes empezar de forma bastante amplia, definiendo un objetivo general y fijando un plazo para alcanzarlo. Una vez que comiences a trabajar en tácticas específicas, podrás asignar plazos e hitos específicos para cada una de ellas.



No cometas el error de dejar que tus campañas circulen sin parar. Cada una debe tener un punto de partida y un punto final claros. Por supuesto, puedes usar la misma táctica varias veces si funciona, pero para poder evaluarla, tiene que terminar en algún momento.



Basta con mirar la herramienta de marketing digital más básica: Google Analytics. Hay una razón por la que se compara y contrasta el rendimiento mensual, anual o diario. Así es como se mide el progreso y, en última instancia, el éxito.






7. Evalúa y monitoriza tus tácticas







Dado que ya fijaste un plazo específico para cada actividad, cuando llegue el momento, reúne todos tus datos y comprueba dónde empezaste y dónde estás ahora. Compara tus métricas, analiza lo que has hecho y cómo puedes mejorar lo que estás haciendo.



Si una táctica está funcionando bien, procura pensar en otras alternativas para mejorarla aún más. En caso de que una táctica no te dé los resultados que esperabas, antes de abandonarla por completo, analiza si hay algo que puedes cambiar para que funcione.



La clave del mercadeo digital es no dejar de aprender y evolucionar. Ser capaz de medir el impacto de tus acciones en tus resultados te da infinitas oportunidades para trabajar en tus estrategias.



¡Hasta aquí llegamos con nuestra guía para elaborar una estrategia de marketing digital para tu emprendimiento! Escoger las tácticas adecuadas tendrá un impacto positivo en el crecimiento y el éxito de todo negocio, sin importar su tamaño. Así que sigue los pasos que mencionamos en este artículo y prepárate para diferenciarte de la competencia.



Si estás interesado en potenciar tu creatividad estudiando un diplomado en publicidad y estrategia digital, anímate a hacerlo en Toulouse Lautrec. Somos la primera escuela de educación superior licenciada por MINEDU.

Hoy en día, los beneficios del marketing digital son más evidentes que nunca. Las empresas y organizaciones de distintos sectores aprovechan las numerosas oportunidades que ofrecen la tecnología y el internet para crecer con ayuda de la publicidad. Por ello, cada vez más personas se animan a estudiar un curso de marketing digital. 



Si quieres saber por qué es necesario trabajar con expertos en esta materia dentro de una agencia creativa o publicitaria, ¡lee el siguiente artículo!






1. Mejora la visibilidad de la marca



En esta era tecnológica, es importante usar distintas estrategias para conectar con un público fuera de una zona específica y así visibilizar una marca más allá de su lugar de origen. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, que son restrictivos y requieren mucho trabajo, una de las principales ventajas del marketing digital es la posibilidad de realizar campañas de promoción a nivel nacional e internacional.



Este tipo de marketing abre una enorme plataforma de oportunidades de crecimiento empresarial a través de la accesibilidad en línea a gran escala. De esta forma, se puede aprovechar las audiencias globales para expandir una organización y encontrar estrategias que le den mayor rentabilidad.



La combinación del alcance mundial y la visibilidad de la marca asegurarán el éxito de una agencia creativa, así como de cualquier otra compañía. Esto no solo les permitirá diferenciarse de la competencia, sino que también les ayudará a prosperar en un sector tan competitivo.







2. Garantiza resultados rápidos



El marketing digital es la herramienta perfecta para conectar con el público objetivo de una empresa de forma rápida y sencilla. Además, no es necesario esperar mucho tiempo para disfrutar de sus beneficios. Esto favorecerá a toda agencia creativa, puesto que podrán evidenciar su eficiencia mostrando estos resultados a las organizaciones o marcas para las que trabajan.



Los especialistas en este campo saben qué tácticas funcionan mejor para un negocio, de modo que pueden proceder a lanzar campañas completas y prácticas, tanto para su propia marca como para la de sus clientes. De la misma manera, reconocen qué enfoques debe suspender o modificar una empresa para que sus estrategias de mercadeo sean efectivas.






3. Se adapta a los cambios de los medios de comunicación



La importancia del marketing digital dentro de una agencia creativa se debe a distintas razones. No obstante, las más importantes son: promocionar su propio negocio para llamar la atención de un nuevo público y promover las campañas publicitarias de las empresas para las que trabajan. 



Las agencias de publicidad tienen que ser flexibles en cuanto a los medios que eligen para llevar a cabo las campañas de sus clientes. Los medios de comunicación están en constante cambio; por fortuna, el marketing digital ayuda a estos profesionales a mantenerse actualizados para no perder el interés de su público objetivo.






4. Es rentable y económico



La publicidad en los medios digitales es mucho más económica en comparación con los medios de difusión tradicionales. Asimismo, existe una gran variedad de anuncios que ofrecen diferentes opciones de pago, de modo que se pueden elaborar presupuestos flexibles. Por esta razón, podemos decir que realizar anuncios en medios sociales es bastante rentable. 



Las campañas de anuncios como el pago por clic (PPC) y Facebook Ads suponen un gasto mínimo. Como su nombre indica, los anuncios PPC se pagan en función del número de clics, mientras que los anuncios de Facebook tienen un presupuesto predeterminado.







5. Simplifica el seguimiento de campañas



Las campañas de marketing digital facilitan el control de los resultados de las mismas. Mediante el uso de determinadas herramientas digitales, el anunciante o el comercializador puede hacer un seguimiento del rendimiento de cierta campaña publicitaria. 



Al ser medibles, es posible crear un margen de mejora en las campañas existentes. Así, el vendedor puede analizar los resultados en intervalos cortos, de un mes y medio o más, para realizar los cambios pertinentes.






6. Facilita la llegada a una audiencia específica



El marketing digital ofrece diversos parámetros para llegar a la audiencia específica de una organización. Desde luego, ningún otro medio de comunicación ofrece la posibilidad de elegir un mercado meta con tanta exactitud.



Cuando una agencia de publicidad apuesta, por ejemplo, por los anuncios en las redes sociales, puede elegir su audiencia a partir de un criterio tan concreto como el comportamiento de los consumidores. Estas opciones precisas permiten al anunciante invertir solo en sus clientes potenciales y ahorrar una gran cantidad de dinero. 






7. Permite realizar múltiples campañas



Las campañas publicitarias se pueden personalizar con ciertas variaciones para determinar qué contenido está funcionando de forma óptima. Para ello, se aplica el concepto de campañas de prueba dividida o de split testing. 



Esta estrategia consiste en mezclar y adaptar los contenidos para comprender mejor cuáles son los que rinden más. En consecuencia, se debe continuar con el que obtenga mejores resultados.



¡Ahora sabes por qué es importante desarrollar estrategias de marketing digital dentro de una agencia creativa! Como ves, esto mantendrá los objetivos de una empresa alineados con sus planes de marketing online. De este modo, transmitir mensajes eficaces para conquistar a la audiencia será mucho más sencillo. ¡Esperamos haberte ayudado!



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